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李国彪在集团煤炭销售推进会上强调:舞动销售龙头 主动担当作为全力推动集团整体销售工作迈上新台阶

88大宝娱乐lg     发布时间:2020-05-09 08:47:00     来源:88大宝娱乐lg

  

  5月7日,集团召开煤炭销售推进会。会议总结了集团1-4月份煤炭销售运行情况,对典型单位的典型经验进行分享,对突出问题进行学习和警示,集中科学研判市场形势、讨论销售对策,安排部署下一阶段重点工作。集团党委书记、董事长李国彪作重要讲话,专职党委副书记、副总经理荣海涛安排部署工作,副总经理张勇、总工程师王平虎参加会议。会议由荣海涛主持。

  会上,长治公司、晋城公司、阳泉公司、王家岭公司、能投公司等单位结合各自经营销售特点,分别从“一把手”抓销售、销售体系建设、“两率”兑现、竞价销售、坑口销售、应洗尽洗等方面工作进行典型汇报交流。

  荣海涛总结回顾了今年1-4月份集团煤炭销售情况。1-4月份,集团煤炭销售呈现“两个显现、四个问题突出”的特点。“两个显现”即:推行煤炭应洗尽洗、应配尽配,促进商品煤品种结构及品种效益显现;推行煤炭竞价促进价格研判能力增强、效益显现。“四个问题”即:销售主体“两头”脱节问题突出,销售主体下游对用户结构不掌握、用户品种质量需求不衔接,上游对洗选的品种、洗选质量不衔接;战略、重点用户,终端用户占比低的问题突出;战略、重点的终端用户合同兑现率低的问题突出;销售体系不健全的问题突出,销售要素不全、功能不强、专业化人员奇缺。

  荣海涛强调,做好下一阶段贸易销售工作,要因企制宜、聚焦靶点、精准发力。深化实施“五统一、一加强”——统一领导销售、统一核批价格、统一平台监管、统一信息共享、市级统一购销,加强监督考核。要优化供应方式,扩大终端市场份额,深化应洗尽洗、应配尽配;强化“一把手”抓销售,加强集团产业间一体联动,推行有条件的内循环;加强结算管理,加快资金回笼,建议推行销售激励;完善销售组织体系、监管体系和功能定位,重新搭建专业化的销售队伍;建立“三员”制度,驻矿员制度、驻厂员制度、驻站(厂)员制度;建立日报制度,以销售主体为单位,以煤矿为基础,对每日的销售价格(结算价)、销售量、库存、结算量、未结算量等数据形成日报上报集团。

  李国彪在讲话中强调,一是要站在政治和全局的高度,深刻认识疫情冲击之下扎实做好煤炭销售工作的极端重要性和必要性。要深入贯彻落实“4·17”中央政治局会议精神,尤其是“六保”中的“保市场”,是“蓄水池”和“压舱石”,关乎着生存发展,决定着其他“五保”,要抓好煤炭销售工作,用销售保住利润、保住企业运转、保住基本民生、保住支撑集团经济的“定海神针”。要践行我省国资国企改革部署要求,倡导“生产重在抓效率、抓经营重在抓效益”的经营理念,提出“能代不租、能租不建”的轻资产、少人员洗选加工思路。聚焦煤炭销售薄弱环节和突出问题,规范管理、再造流程、硬性扭转,通过向洗选要效益、向销售要效益,实现效益最大化。做好销售工作是对冲疫情影响、有效应对寒冬、决胜企业未来的战略选择。在当前严峻复杂的经济形势下,要增强信心,努力化危为机,采取积极措施应对、抵消经济下行带来的不利影响;保持清醒头脑,做好“过冬”准备;合理安排资本性支出,合理控制资产负债率;力保生产经营产供销链条运转流畅,力保员工不下岗;压减一切不必要的开支,力保工资、社保不拖欠;盘点家底,提前做好应对困难,特别是极端情况下的应急资金准备;用好国家金融政策,加快将短期融资置换成中长期资金;加快“腾笼换鸟”和“僵尸企业”出清,减轻负担、断臂求生。

  二是要正确理解集团销售工作战略意图,要勇担企业使命、舞动销售龙头、主动担当作为,全力推动集团整体销售工作迈上新台阶、开创新局面。要正确理解销售工作“以销带贸,以贸促销”“购销、代销和直销”以及“应洗尽洗和应配尽配”三个概念的内涵实质。要舞动煤炭销售龙头,实现销售“五统一、一加强”,突出效益、总量控制、因矿制宜、随行就市、宁停不赊,目的是治理销售乱象、规范销售行为,实现销售效益最大化。同时,要严格落实销售工作“五不准”,确保销售工作做紧做实,要扎实开展销售工作专项整治,坚持问题导向,围绕煤炭洗选加工方面,规范经营行为,重点解决好洗选方式、成本控制、洗选单价、洗选产品以及标准质量等方面漏洞问题,重点围绕“两率”的提升,确保年底终端用户率和合同兑现率实现大的提升。对销售主体转移、私自销售等方面问题,要加强监管,及时纠偏、督促整改。要加快推进销售体系建设。对组织体系、功能定位、工作流程、市场培育、队伍建设、监管体系等方面制定出台实施方案。各二级公司上下要高度重视销售工作,严格落实集团销售工作部署要求,提振信心、坚定决心,用非常之力、恒久之功,规范销售管理,抓好销售工作,提升销售质量,对冲损失,渡过寒冬,为加快推进集团高质量发展、建设一流现代化清洁能源集团提供强大动能和有力支撑。

  下午,各单位按主会场、分会场的形式分别就贯彻落实会议精神进行了座谈。

  集团企业管理部、财务管理部、煤炭销售管理部、生产指挥中心负责人,煤炭贸易管理局、电力企业、13个销售主体、产能150万吨级以上生产矿井相关负责人等在主会场参会,其余相关企业负责人等在各分会场参会。 (王立群)

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